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我們很少花時間在討論企業創始人的薪資問題上◕✘，一般而來我都“OK”◕✘，畢竟他們都是很有負責心的人才◕✘，能權重好個人報酬和公司利益(他們自己的公司)◕·☁▩₪。不過偶爾創始人不確定多少薪資對他們來說才是公平的◕✘，他們轉而向我尋求建立◕✘，於是我想著為此建立一個簡單的模板◕✘，或許大有幫助◕·☁▩₪。

本文作者為Christoph Janz◕✘，Point Nine Capital的合夥人◕·☁▩₪。此前是網際網路企業家和天使投資人◕·☁▩₪。創立了DealPilot.com·✘、Pageflakes等公司◕✘，均被收購◕·☁▩₪。投資了Zendesk·✘、FreeAgent·✘、gkoboard·✘、Algolia·✘、Typeform·✘、Contentful等軟體及服務(SaaS)類初創公司◕·☁▩₪。

以下就是建立的薪資模型₪▩☁╃☁：

模型中計算薪資考慮到了3個驅動因素₪▩☁╃☁：創業階段·✘、家庭狀況·✘、以及地理位置◕·☁▩₪。

1)創業階段

除非佔據了市場有利地位◕✘，幾乎開張首日就開始營收;又或是在創業起始階段就籌集了種子輪融資;不然就創企初期經費緊張的簡單事實來看◕✘，創始人很少能為自己支付薪水◕✘，至少在前幾個月是這樣◕·☁▩₪。就算籌集了小規模的天使投資或家庭朋友投資◕✘，創始人也只能用在別的地方◕✘，而不是發自己薪水◕·☁▩₪。而當創始人籌集到更大的種子輪融資或是開始盈利◕✘，情況才有所好轉◕✘，可以給自己開一筆數值“保守”的工資◕·☁▩₪。

在計算中◕✘，先假定在德國柏林◕✘，一位創始人在沒有子女情況下的薪資“門檻”為5萬美元◕·☁▩₪。在達成ABC輪融資·✘、或是營收里程碑大致與ABC輪融資相近後◕✘，薪資分別可以增加到7.5萬美元·✘、9.5萬美元·✘、11.5萬美元◕·☁▩₪。我個人不認為創始人應獲得過高的薪水◕✘，但當公司能夠承擔時◕✘，讓創始人不必時常為收支平衡擔憂是必要的◕·☁▩₪。如果薪資再高一些◕✘，創始人就可以在每週工作超過100小時後將一些家常清潔等瑣事等外包出去◕✘，這一點我全力贊成◕·☁▩₪。

2)家庭因素

說來可能讓你驚訝◕✘，作為一個風險投資家◕✘，我對創始人薪水的看法頗有點共產主義色彩₪▩☁╃☁：我認為創始人的薪水不應該僅僅基於其業績◕✘，還應該考慮到創始人個人的需求◕·☁▩₪。如果某位創始人薪水比別人高◕✘，是因為相比之下◕✘，他或她需要照顧到家庭◕✘，那我覺得可行◕·☁▩₪。公司創始人的現金補償並不能反映出他或她對公司的貢獻◕✘，所以我們並不在乎是否其中某位創始人比其他人薪資更高◕·☁▩₪。

在模型中◕✘，我因此假定了每有一個孩子◕✘，薪資可以上調1萬美元(還要乘以地理位置因素◕✘，稍後提及)◕·☁▩₪。當然這一數額是否正當可以進一步考慮;同樣◕✘，養育孩子還可能需要考慮到別的因素◕·☁▩₪。

如果創始人已經採取了相當大程度的退出◕✘，他可以選擇放棄薪水◕✘，或者將其縮減到一個象徵性的數額◕✘，至少在最初幾年可以這樣◕·☁▩₪。我在自己的最後一個創企Pageflakes實行了這一策略◕✘，除了為公司省錢◕✘，在員工知道創始人的利益與公司的成功完全捆綁在一起時◕✘，它也會對公司文化產生積極的影響◕·☁▩₪。

3)地理位置

我納入的第三個因素是地理位置◕·☁▩₪。

我將柏林定義為基數1.0 x◕✘，並假定在巴黎·✘、倫敦·✘、舊金山◕✘，為了達到同樣生活水平◕✘，需要支付的費用分別為1.3倍·✘、1.5倍·✘、1.8倍◕·☁▩₪。這一比例與原文網站上公佈的資料基本一致◕✘，使用者可登陸網站檢視其他城市的比率◕·☁▩₪。

模型中的數值建立在我認為的市場上◕✘，公平與否也僅基於我們擁有的資料和一些我們所瞭解的行業基準◕·☁▩₪。當然◕✘，我們的資料集是相當有限的◕✘，該模板所得出的薪資數值不一定視為最標準◕·☁▩₪。如果不同意我的假設◕✘，或者在市場上看到了不同的薪資標準◕✘，我很樂意與你探討◕·☁▩₪。

我看到的一項研究表明◕✘，創始人的薪水要低得多◕·☁▩₪。根據這一資料來源◕✘，75%的矽谷創業者薪水不到7.5萬美元◕✘，66%不到5萬美元◕·☁▩₪。基於這些數字◕✘，即使是在那些已經融資超過1000萬美元的公司◕✘，平均工資也只有81700美元◕·☁▩₪。這看起來有些奇怪◕✘，也許是因為這一研究成果三年前就有了◕·☁▩₪。我暫時忽略了這個資料來源◕✘，但不管怎麼說◕✘，歡迎提出建議或提供資料◕·☁▩₪。

該模型僅假定創始人獲得固定的薪水◕✘，獎金並未計入在內◕·☁▩₪。我並不反對給創始人發放獎金◕✘，但我認為這通常是不必要的◕·☁▩₪。如果創始人擁有大量的股權◕✘，我認為他們並不需要績效獎金來激勵和獎勵自己◕·☁▩₪。

在模型中並沒有區分創始人·✘、技術創始人和其他角色◕·☁▩₪。在最初的幾年裡◕✘，通常沒有必要根據創始人的角色來進行區分◕✘，因為創始人團隊中的每個人都有承擔了一部分職責◕·☁▩₪。而在後期◕✘，當公司擁有一個更大的領導團隊時◕✘，執行長比其他創始人意義更加重大◕·☁▩₪。模型中的數值是針對創始人ceo的◕✘，所以可以在B輪或C輪融資中減少其他創始人的薪資數額◕·☁▩₪。

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