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創業道路都是從坎坷開始▩↟╃↟·，也是在坎坷中度過▩↟╃↟·，在這一路上▩↟╃↟·，你要是知道前人所犯得錯誤或許你也會犯▩↟╃↟·，所以我給大家整理很多公司創始人的創業經驗及知識希望能夠對你有所幫助▩↟╃↟·，接下來我給大家分享一個可以使你的公司長久發展的5句話▩◕。

關於新生代消費群體☁•╃✘╃、投資趨勢潮流☁•╃✘╃、創業者▩↟╃↟·，這位頂級投資精英有話要說——

網際網路很淺▩↟╃↟·，孤獨很深

有個美國投資人說過一句話——網際網路很淺▩↟╃↟·，孤獨很深▩◕。

孤獨是每一代人都會有的▩↟╃↟·，不同時代人的解決方式不一樣▩↟╃↟·，甚至非常多▩◕。

其實解決孤獨的問題就是解決社交的問題▩◕。社交方式未來會越來越多元化▩↟╃↟·，也可能會有你完全想不到的東西誕生▩◕。這些都是非常好的投資機會▩◕。

我不覺得用產品去解決孤獨這件事很low▩↟╃↟·，除了聊天☁•╃✘╃、影片☁•╃✘╃、直播▩↟╃↟·，還可以搞文學社群等等很多高逼格的東西▩◕。

映客為賽富創造了意想不到的紀錄

雖然是文科出身▩↟╃↟·，但我非常欣賞產品經理的氣質▩◕。從產品經理的眼光看▩↟╃↟·，我覺得映客這個應用做得最漂亮▩◕。

我是一個老網蟲▩↟╃↟·，從1996年就開始接觸網際網路▩↟╃↟·，一直關注“聊天室”的發展▩◕。後來出了影片聊天的功能▩↟╃↟·，我有段時間對這個東西玩得很上癮▩◕。

所以▩↟╃↟·，手機直播剛開始的時候我就特別興奮▩↟╃↟·，隨著4G網路興起▩↟╃↟·，這東西可能會火▩◕。它不像聊天室那樣被PC的場地限制▩↟╃↟·，在戶外或者酒吧都能玩▩↟╃↟·，這也讓直播更有趣▩◕。

我天天都刷蘋果的排行榜▩↟╃↟·，一旦有好玩的產品蹦出來▩↟╃↟·，會第一時間看到▩◕。我在排行榜上搜了所有的直播 App▩↟╃↟·，選了排名最高的▩↟╃↟·，就是映客▩◕。

我同事先去北京見了創始人奉佑生▩↟╃↟·，當天就請他飛到上海▩↟╃↟·，我們在賓館聊了一個小時▩◕。

一方面產品特別符合我的“心水”▩◕。映客最大的特點是非常簡單▩↟╃↟·，沒有特別花哨☁•╃✘╃、複雜的設計▩◕。

另外一方面他是湖南人▩↟╃↟·，他給我的感覺是執行力超強——湘軍特別善於打仗▩↟╃↟·，我當時就對他有非常深的印象▩↟╃↟·，很快就敲定了這筆投資▩◕。

結果▩↟╃↟·，無論使用者數☁•╃✘╃、財務規模▩↟╃↟·，抑或融資估值▩↟╃↟·，映客都為賽富創造了意想不到的紀錄▩◕。

目前的投資重點放在90後喜歡的東西上

中國三代網際網路使用者——70後是第一代▩↟╃↟·，80後為第二代▩↟╃↟·，而90後則作為第三代▩◕。

隨著移動網際網路的興起▩↟╃↟·，他們的消費☁•╃✘╃、娛樂☁•╃✘╃、社交習慣都在發生深刻變化▩↟╃↟·，直播☁•╃✘╃、網紅☁•╃✘╃、IP的興起也都跟90後有很大關係▩◕。

而且同70後網際網路人群相比▩↟╃↟·，現在90後☁•╃✘╃、95後的消費實力強▩↟╃↟·，也培養起了付費意願▩◕。

我的投資思路是▩•：投以某一個特定群體為使用者的網際網路專案▩↟╃↟·，目前重點在90後喜歡的東西上▩↟╃↟·，比如電商▩◕。

我們接觸如涵的時候▩↟╃↟·，看點並不在於這是一家網紅電商公司▩◕。阿里繫有很多淘品牌▩↟╃↟·，這類電商品牌最大的問題就是流量成本很高▩◕。

那麼多淘寶店▩↟╃↟·，怎麼讓受眾發現你?得花大量費用才能讓你的搜尋排名靠前▩↟╃↟·，這個費用並不比你開店線下做廣告的成本低▩◕。

如涵則是藉助網紅(那個時候還叫大V)的粉絲群和影響力來銷售自己的商品▩↟╃↟·，這是個很有意思的商業模式▩↟╃↟·，流量成本其實非常低▩↟╃↟·，這是我們投他們的主要原因▩◕。

人性是我做投資的重要標準

我做投資有個重要標準就是“人性”▩↟╃↟·，迎合人的喜好☁•╃✘╃、不對抗人性的專案才是好專案▩◕。但凡能切入人性的某個點▩↟╃↟·，這個專案就能快速起來▩◕。

像健身相關的創業專案▩↟╃↟·，方向上沒有對錯▩↟╃↟·，但一定要和帥哥☁•╃✘╃、美女結合起來去做營銷▩◕。不能僅僅提醒使用者每天鍛鍊▩↟╃↟·，這樣違反人性的功能是吸引不到太多使用者的▩◕。

那些已經做到上市的電商類公司或者消費服務類公司▩↟╃↟·，無外乎是跟衣食住行相關的▩◕。

但我非常反感專案BP中越來越多的所謂“消費升級”▩◕。很多2C的專案▩↟╃↟·，甚至最傳統的餐飲和食品行業▩↟╃↟·，都可以套上“消費升級”的外衣▩◕。

但這種包裝有什麼意義呢?它除了讓這個名詞庸俗化以外▩↟╃↟·，對投資和創業沒有任何指導意義▩◕。

投資要符合大潮流☁•╃✘╃、大趨勢

我投的專案▩↟╃↟·，它做的事情須滿足宏大敘事的要求▩↟╃↟·，符合大潮流☁•╃✘╃、大趨勢▩◕。

縱觀網際網路發展史▩↟╃↟·，從最早的三大門戶☁•╃✘╃、免費郵箱☁•╃✘╃、mIRC或還有聊天室▩↟╃↟·，到網路遊戲☁•╃✘╃、IM☁•╃✘╃、搜尋引擎▩↟╃↟·，再到影片平臺☁•╃✘╃、PC電商☁•╃✘╃、網上黃頁▩↟╃↟·，再到移動電商☁•╃✘╃、移動IM☁•╃✘╃、O2O☁•╃✘╃、網際網路金融☁•╃✘╃、無人機▩↟╃↟·，直到最近的移動直播☁•╃✘╃、內容和娛樂☁•╃✘╃、VR/AR……

每一次熱點更替都代表了一波大潮流▩↟╃↟·，並且熱點更迭的速度越來越快▩↟╃↟·，從最初的三五年▩↟╃↟·，到現在的3-6個月▩◕。

一級市場的趨勢投資▩↟╃↟·，就是在“趨勢將起未起”☁•╃✘╃、“行業將熱未熱”時▩↟╃↟·，找到合適的標的▩↟╃↟·，在A輪前後投進去▩↟╃↟·，寄希望於其在3-6個月內成為行業趨勢和熱點▩◕。如果賭中了▩↟╃↟·，你可能會在一兩年甚至更短的時間內帶來數倍甚至數十倍的回報▩◕。

做創業者遇到困難第一時間求助的人

並不是說有了BAT▩↟╃↟·，我們現在就沒機會了▩◕。即使騰訊有微信▩↟╃↟·，陌陌不還是闖出來了嗎?

創業是一個很艱辛的歷程▩↟╃↟·，都是九死一生的▩◕。別看它們在外面宣傳得很光鮮▩↟╃↟·，我天天跟他們打交道▩↟╃↟·，深知其中的艱辛▩◕。

雖然投資人能給很多資源▩↟╃↟·，但最重要的是在心理上跟他們站在一起▩↟╃↟·，我覺得這對創業者是非常重要的▩↟╃↟·，你要成為他遇到困難第一時間求助的那個人▩◕。

對創業者的五點建議

一☁•╃✘╃、作為創業者▩↟╃↟·，應該學會適應社會大環境▩↟╃↟·，雖然創業之路很艱辛▩↟╃↟·，但依然有人在走▩↟╃↟·，那就值得堅持▩◕。

二☁•╃✘╃、很多創業者處於一個盲目創業期▩◕。創始人是一個團隊的靈魂▩↟╃↟·，只有創始人想清楚了▩↟╃↟·，知道自己要做什麼▩↟╃↟·，公司才會朝著好的方向發展▩◕。

三☁•╃✘╃、我所投的專案團隊都有一股拼勁兒▩◕。創業團隊該是一支能打硬仗的隊伍▩↟╃↟·，這樣才能做實事▩↟╃↟·，才能應對多方壓力☁•╃✘╃、承擔創業的不易▩◕。

四☁•╃✘╃、我認為每一個行業都有一本史記▩◕。當創業者準備涉足一個行業時▩↟╃↟·，首先要做的是翻看一下行業史書▩↟╃↟·，看一下自己想做的專案是否有前人已經實踐過▩↟╃↟·，要做到以史為鏡▩↟╃↟·，知其興替▩◕。

五☁•╃✘╃、多數創業者失敗是做了一個別人已經做了的事情▩◕。應該去選擇一個將熱未熱的專案▩↟╃↟·，如果等到行業大火之後▩↟╃↟·，創業者再蜂擁而至▩↟╃↟·，實則晚矣▩◕。

“童心”與“好奇心”是秘密武器

不管是創業者還是投資人▩↟╃↟·，有過一兩次成功之後都喜歡把自己“端”著▩◕。上帝是公平的▩↟╃↟·，假設一個人是端著的話▩↟╃↟·，他就會走下坡路▩◕。

為什麼呢?“端”著有兩層意思▩↟╃↟·，第一層就是他可能離市場越來越遠;第二層就是他模糊了偶然性和規律之間的區別▩◕。

對我來說▩↟╃↟·，雖然年紀不小了▩↟╃↟·，也有一定的經驗▩↟╃↟·，但我時刻保持“童心”▩◕。把自己的身段放得很低▩↟╃↟·，跟創業者們混在一起▩↟╃↟·，儘量少參加各種各樣的活動▩↟╃↟·，也不怎麼做 PR▩◕。這樣我才不會被一些“噪音”迷糊雙眼▩◕。

做我們這行▩↟╃↟·，如果想要持續不斷地去投中好專案▩↟╃↟·，就一定要保持好奇心▩↟╃↟·，只有這樣才有可能在趨勢或者機會來臨的時候▩↟╃↟·，第一時間發掘出來▩◕。

我是一個好奇心很重的人▩↟╃↟·，喜歡新鮮的東西▩◕。VC 天天跟不同的產品和專案接觸▩↟╃↟·，都是新興事物▩↟╃↟·，像黑科技☁•╃✘╃、人工智慧▩↟╃↟·，都是讓人興奮的東西▩◕。

我非常慶幸能進入這個行業▩↟╃↟·，值得幹一輩子▩◕。這不是一個職業了▩↟╃↟·，會變成你整個生命的一部分▩◕。

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