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我們很少花時間在討論企業創始人的薪資問題上☁₪，一般而來我都“OK”☁₪，畢竟他們都是很有負責心的人才☁₪，能權重好個人報酬和公司利益(他們自己的公司)₪₪│。不過偶爾創始人不確定多少薪資對他們來說才是公平的☁₪，他們轉而向我尋求建立☁₪，於是我想著為此建立一個簡單的模板☁₪，或許大有幫助₪₪│。

本文作者為Christoph Janz☁₪，Point Nine Capital的合夥人₪₪│。此前是網際網路企業家和天使投資人₪₪│。創立了DealPilot.com☁╃◕◕◕、Pageflakes等公司☁₪，均被收購₪₪│。投資了Zendesk☁╃◕◕◕、FreeAgent☁╃◕◕◕、gkoboard☁╃◕◕◕、Algolia☁╃◕◕◕、Typeform☁╃◕◕◕、Contentful等軟體及服務(SaaS)類初創公司₪₪│。

以下就是建立的薪資模型☁╃▩│◕：

模型中計算薪資考慮到了3個驅動因素☁╃▩│◕：創業階段☁╃◕◕◕、家庭狀況☁╃◕◕◕、以及地理位置₪₪│。

1)創業階段

除非佔據了市場有利地位☁₪，幾乎開張首日就開始營收;又或是在創業起始階段就籌集了種子輪融資;不然就創企初期經費緊張的簡單事實來看☁₪，創始人很少能為自己支付薪水☁₪，至少在前幾個月是這樣₪₪│。就算籌集了小規模的天使投資或家庭朋友投資☁₪，創始人也只能用在別的地方☁₪，而不是發自己薪水₪₪│。而當創始人籌集到更大的種子輪融資或是開始盈利☁₪，情況才有所好轉☁₪，可以給自己開一筆數值“保守”的工資₪₪│。

在計算中☁₪，先假定在德國柏林☁₪，一位創始人在沒有子女情況下的薪資“門檻”為5萬美元₪₪│。在達成ABC輪融資☁╃◕◕◕、或是營收里程碑大致與ABC輪融資相近後☁₪，薪資分別可以增加到7.5萬美元☁╃◕◕◕、9.5萬美元☁╃◕◕◕、11.5萬美元₪₪│。我個人不認為創始人應獲得過高的薪水☁₪，但當公司能夠承擔時☁₪，讓創始人不必時常為收支平衡擔憂是必要的₪₪│。如果薪資再高一些☁₪，創始人就可以在每週工作超過100小時後將一些家常清潔等瑣事等外包出去☁₪，這一點我全力贊成₪₪│。

2)家庭因素

說來可能讓你驚訝☁₪，作為一個風險投資家☁₪，我對創始人薪水的看法頗有點共產主義色彩☁╃▩│◕：我認為創始人的薪水不應該僅僅基於其業績☁₪，還應該考慮到創始人個人的需求₪₪│。如果某位創始人薪水比別人高☁₪，是因為相比之下☁₪，他或她需要照顧到家庭☁₪，那我覺得可行₪₪│。公司創始人的現金補償並不能反映出他或她對公司的貢獻☁₪，所以我們並不在乎是否其中某位創始人比其他人薪資更高₪₪│。

在模型中☁₪，我因此假定了每有一個孩子☁₪，薪資可以上調1萬美元(還要乘以地理位置因素☁₪，稍後提及)₪₪│。當然這一數額是否正當可以進一步考慮;同樣☁₪，養育孩子還可能需要考慮到別的因素₪₪│。

如果創始人已經採取了相當大程度的退出☁₪，他可以選擇放棄薪水☁₪，或者將其縮減到一個象徵性的數額☁₪，至少在最初幾年可以這樣₪₪│。我在自己的最後一個創企Pageflakes實行了這一策略☁₪，除了為公司省錢☁₪，在員工知道創始人的利益與公司的成功完全捆綁在一起時☁₪，它也會對公司文化產生積極的影響₪₪│。

3)地理位置

我納入的第三個因素是地理位置₪₪│。

我將柏林定義為基數1.0 x☁₪，並假定在巴黎☁╃◕◕◕、倫敦☁╃◕◕◕、舊金山☁₪，為了達到同樣生活水平☁₪，需要支付的費用分別為1.3倍☁╃◕◕◕、1.5倍☁╃◕◕◕、1.8倍₪₪│。這一比例與原文網站上公佈的資料基本一致☁₪，使用者可登陸網站檢視其他城市的比率₪₪│。

模型中的數值建立在我認為的市場上☁₪，公平與否也僅基於我們擁有的資料和一些我們所瞭解的行業基準₪₪│。當然☁₪，我們的資料集是相當有限的☁₪，該模板所得出的薪資數值不一定視為最標準₪₪│。如果不同意我的假設☁₪，或者在市場上看到了不同的薪資標準☁₪，我很樂意與你探討₪₪│。

我看到的一項研究表明☁₪，創始人的薪水要低得多₪₪│。根據這一資料來源☁₪，75%的矽谷創業者薪水不到7.5萬美元☁₪，66%不到5萬美元₪₪│。基於這些數字☁₪，即使是在那些已經融資超過1000萬美元的公司☁₪，平均工資也只有81700美元₪₪│。這看起來有些奇怪☁₪，也許是因為這一研究成果三年前就有了₪₪│。我暫時忽略了這個資料來源☁₪，但不管怎麼說☁₪，歡迎提出建議或提供資料₪₪│。

該模型僅假定創始人獲得固定的薪水☁₪，獎金並未計入在內₪₪│。我並不反對給創始人發放獎金☁₪，但我認為這通常是不必要的₪₪│。如果創始人擁有大量的股權☁₪，我認為他們並不需要績效獎金來激勵和獎勵自己₪₪│。

在模型中並沒有區分創始人☁╃◕◕◕、技術創始人和其他角色₪₪│。在最初的幾年裡☁₪，通常沒有必要根據創始人的角色來進行區分☁₪，因為創始人團隊中的每個人都有承擔了一部分職責₪₪│。而在後期☁₪，當公司擁有一個更大的領導團隊時☁₪，執行長比其他創始人意義更加重大₪₪│。模型中的數值是針對創始人ceo的☁₪，所以可以在B輪或C輪融資中減少其他創始人的薪資數額₪₪│。

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